Независимо от того, насколько вы любите ту деятельность, которой планируете заниматься, вы, вероятно, согласитесь, что всегда приятней получать достойную оплату труда. Верно?
Знаете ли вы, что во многих случаях существует простой и эффективный способ договориться о более высокой зарплате или более привлекательных условиях работы?
Большинство кандидатов вообще не пытаются договариваться об интересующих их условиях и ждут, пока работодатель первый заведет об этом разговор.
1. Почему кандидаты не знают, как вести переговоры о зарплате во время собеседования?
Вы только что получили новое предложение о работе. Вас переполняют радость и чувство успеха. Устали от текущей работы (или ее совсем нет), скучных обязанностей, атмосферы в компании и т. д.
В такой ситуации вам будет намного сложнее договориться о лучшем для вас предложении … Почему?
Большинство кандидатов настолько сильно хотят поменять работу или просто устроиться на нее, что часто соглашаются практически на любые условия, предлагаемые работодателем. Мало кто пытается договориться о чем-то большем.
Лучшее время для поиска работы и обсуждения ее условий — это когда у вас есть привлекательная работа, и вы не чувствуете давления, чтобы быстро найти новую. Тогда у вас больше шансов договориться о желаемой заработной плате.
Просматривайте текущие предложения о работе не менее 2-3 раз в месяц. Если найдете лучшее предложение, подавайте заявку. Вы ничего не теряете, но можете многое получить.
2. В какой момент следует договариваться о заработной плате?
К сожалению, на первом этапе приема на работу условия диктует работодатель. Поэтому сосредоточьтесь на доказательстве своей ценности как кандидата.
Предположим, работодатель потратил кучу времени на рассмотрение сотен заявок, встречу с кандидатами и, в конечном итоге, выбор пал вас. Получение предложения о работе (желательно официального в письменной форме) — лучшее время, чтобы попытаться договориться о более высокой зарплате и более выгодных условиях найма.
Если вы получите предложение о работе, мяч на вашей стороне. В вас уже заинтересован работодатель и можно приступать к переговорам.
3. Почему стоит попробовать договориться о зарплате, когда вам предлагают работу?
Во-первых, вам нечего терять. Работодатель не отзовет предложение о работе только потому, что вы спросите о возможности согласования заработной платы, бонуса или других нюансов предложения (далее в статье вы узнаете, как это сделать эффективно). Большинство из них готовы пойти на уступки тем кандидатам, которых они хотят нанять.
Во-вторых, решив договориться об оплате или условиях найма, вы показываете работодателю, что знаете себе цену и можете бороться за свои права. Эти качества востребованы на некоторых должностях, особенно на руководящих должностях.
4. С чего стоит начать переговоры о зарплате?
Если вы думаете, что существует волшебная формула, которую вы просто должны сказать, чтобы договориться о более высокой заработной плате или лучших условиях труда, то вы отчасти правы.
80 % вашего успеха в переговорах зависит от трех важных пунктов:
1. Анализ биржи труда
Чтобы договориться о наилучшем предложении, вам нужно знать, что ваш работодатель может вам предложить.
Обратите внимание на размер компании, регион трудоустройства и другие важные факторы.
Если вам иногда звонят рекрутеры, попробуйте спросить их о зарплате, которую они могут вам предложить.
Сравните полученную сумму с должностью, на которую вы претендуете.
Примечание: во время переговоров попросите примерно на 10-15 % больше, чем планирует получить. Вы можете попытаться договориться о зарплате еще выше, если вы очень хороший специалист и имеете список достижений, которые заинтересуют работодателя.
2. Подготовка аргументов, почему вы столько «стоите»
Перечислите свои самые важные навыки, сертификаты и профессиональные достижения. Это будут ваши самые важные аргументы на переговорах. Без них вам будет сложно о чем-либо договориться.
3. Перспективы для работодателя от найма вас на эту должность
Предложите решение конкретной проблемы, покажите, что вы можете сделать для компании, или докажите, что ваши действия принесут реальную пользу.
Как доказать свою ценность? Внимательно прочтите предложение о работе и повторно проанализируйте требования к кандидатам. А теперь подумайте о своих профессиональных достижениях в этой области и используйте их как козырную карту.
5. О каких привилегиях на работе вы можете договориться?
Рассматривая предложение о работе, не зацикливайтесь только на заработной плате! Иногда список дополнительных льгот, предлагаемых работодателем, может быть настолько привлекательным, что компенсирует несколько меньшую заработную плату.
Ниже приведен список дополнительных привилегий которые может предложить ваш работодатель:
- Форма договора (бессрочный или на определенный срок).
- Бесплатные продукты компании или скидки для сотрудников.
- Отпуск, дополнительные выходные. Некоторые компании предоставляют сотрудникам более продолжительный оплачиваемый отпуск. Некоторые мотивируют сотрудников дополнительными выходными.
- Клубные карты в фитнес-центр или оборудованный тренажерный зал на территории работодателя.
- ДМС от компании, т. е. медицинская страховка, которую оформляет работодатель для своих сотрудников.
- Стоматологическая помощь. Узнайте, что именно входит в нее: только профилактика или хирургическое вмешательство тоже.
- Дополнительное страхование по инвалидности или пенсионное страхование.
- Оплата или софинансирование работодателем обучения в качестве повышения квалификации.
- Служебный автомобиль. Узнайте, на каких условиях его можно использовать и можно ли им воспользоваться в личных целях.
- Гибкий график работы или возможность удаленной работы.
- Парковочное место или возмещение платы за парковку.
- Подарочные сертификаты.
- Бесплатное питание.
- Страхование (страхование жизни, здоровья).
- Опционы на акции, т. е. возможность покупать акции компании по сниженной цене.
6. Обсуждение заработной платы
Есть три ситуации, в которых соискатель может оказаться. И сейчас вы узнаете, как согласовывать свою зарплату и предложение о работе в каждом из этих случаев.
Но перед этим есть один важный совет:
Не принимайте предложение о работе на месте (если только вы не получили работу своей мечты в компании, в которой всегда хотели работать). Поблагодарите за предложение и вежливо ответьте, что вам нужен день, чтобы принять окончательное решение.
Когда вы получаете предложение о работе, вы действуете под влиянием эмоций. Вы взволнованы и довольны. В такой ситуации вам будет сложно увидеть недостатки или то, что вы можете получить что-то большее. И часто можно …
1. Заработная плата не соответствует вашим ожиданиям
Перед переговорами нужно быть готовым к такой возможности. Каждый раз, когда вы идете на собеседование с компанией, определяйте сумму, за которую вы сможете принять данное предложение о работе.
Примечание: во время переговоров назовите конкретную сумму (плюс около 10%, как вы уже знаете), но не называйте диапазон. Почему?
Если вы укажете диапазон вашего оклада, скорее всего, работодатель предложит вам наименьшую сумму из него. А вам это надо?
Если ваш работодатель не предлагает вам зарплату, которая соответствует вашим ожиданиям, скажите:
«Меня интересует предложение о работе в вашей компании, но я не могу принять его в такой форме по следующим причинам (кратко изложите свои аргументы, укажите наиболее важные достижения, покажите, что вы знаете, сколько вы должны зарабатывать в аналогичной позиции).
Я был бы очень рад принять предложение о работе, но чуть на других условиях (здесь озвучьте ту сумму, на которую вы расчитываете)».
Это тяжелый и рискованный способ начать переговоры. Работодатель всегда может сказать, что более высокий оклад они не готовы оплачивать. Поэтому используйте эту технику только в том случае, если представленное предложение категорически не соответствует вашим ожиданиям и получение более высокой заработной платы является необходимым условием для принятия вами предложения.
2. Заработок удовлетворительный, но …
Например, вы хотите принять предложение, но есть желание попробовать договориться о более привлекательной сумме в качестве вознаграждения за вашу работу. Как же тогда начать переговоры о заработной плате?
Используйте аналогичное утверждение:
«Большое спасибо за предложение о работе. Я полон решимости принять его (дождитесь ответа работодателя).
Если есть такая возможность, я хотел бы обсудить некоторые аспекты предложения. Я не знаю, могу ли я это обсуждать с вами, хотя был бы очень признателен за эту возможность (выскажите свои ожидания)».
В чем сила этой техники?
- Во-первых, вы показываете, что заинтересованы в этой должности и вежливо спрашиваете о возможности обсудить условия.
- Во-вторых, говоря «Я не знаю, могу ли я это обсуждать с вами», вы в какой-то степени бросает вызов рекрутеру, доказать свои полномочия и авторитетность. Людям нравится демонстрировать, что они очень компетентны и имеют какую-то власть. Используя такое заявление, вы даете им повод сделать это.
- В-третьих, помните, что работодатель также счастлив, когда он находит подходящего сотрудника и может прекратить трудоемкий процесс найма. Ему легче чуть уступить вам, чем снова и снова тратить время на поиски нового кандидата.
3. Вы разговариваете с кем-то, кто не в состоянии вести переговоры о вашей зарплате
К сожалению, это довольно распространенный сценарий.
Некоторые предложения о работе (часто те, которые не требуют специальных навыков) являются окончательными и не подлежат обсуждению. Единственная задача сотрудника отдела кадров — заключить договор с выбранным кандидатом.
Что делать в таком случае?
К сожалению, единственный вариант — отказаться от переговоров. Не стоит ставить человека, не имеющего возможности как-то на это повлиять, в неудобную ситуацию. Вместо этого попросите его предоставить подробную информацию, совет и рекомендации, которые помогут вам принять правильное решение.
