Как уговорить босса повысить вам заработную плату

Как вы думаете, многие ли люди способны попросить повышения заработной платы? Большинство из нас делают это крайне редко или не делают вообще. И это удивительно, учитывая тот факт, что деньги — это немаловажная часть в нашей жизни.

Стыдно ли просить повышения зарплаты?

Почему не каждый человек способен потребовать прибавку у руководителя? Большинство людей никогда не просили более высокую зарплату, потому что им неловко начинать разговор об этом. Они боятся показаться жадными. Им кажется, что они недостойны получать больше. Или они просто не знают, как просить о повышении вообще.

Но просить о повышении зарплаты — это абсолютно нормально. И если вы избегаете делать это из-за дискомфорта, вы потенциально отказываетесь от значительной суммы денег. Подумайте, вы избегаете разговора с начальником, который может длиться всего лишь 5 минут.

Знайте, что спрашивать прибавку — это нормально.

Скорее всего, у вашего начальника есть уже какой-то управленческий опыт и с просьбой о прибавке к заработной платы он уже сталкивался. Вряд ли он подумает: «Какая странная просьба. О, ужас, он работает из-за денег. Это возмутительно!». Понятно, что вы работаете за деньги. Это нормально.

Даже если ваш работодатель в конечном итоге не скажет «Да», вы не испортите этим свои отношения. Вы вряд ли впадете в немилость просто потому, что попросили пересмотреть вознаграждение за свой труд.

• Повышение — это признание того, что вы сейчас вносите свой вклад на более высоком уровне, чем когда ваша зарплата была установлена в последний раз.
• Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость за вашу работу.
• А также это способ удержания вас в этой компании, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, на которой вы будете получать достойную плату.

Итак, вот все, что вам нужно знать о том, чтобы просить о повышении зарплаты. И я надеюсь, что вы очень скоро будете использовать это в качестве своего плана для получения большего количества денег.

Когда просить о повышении зарплаты?

Разговор об увеличении заработной платы следует начать:

1. Если наступил подходящий момент

Вашему начальнику, как и всем людям, присущи обычные человеческие эмоции. Это означает, что не стоит начинать такой разговор, когда он сильно измотан или у него выдался плохой день, или он нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета.

С другой стороны, если вы только что привели в компанию ценного клиента или получили восторженные отзывы о вашем проекте, или ваш босс был особенно довольным вами в последнее время, сейчас настал подходящий момент, чтобы поговорить о прибавке.

2. Если прошло много времени, а ваша зарплата осталась на прежнем уровне

Если вы хорошо выполняли свою работу в течение года, а зарплата осталась на прежнем уровне, возможно, пришло время спросить о надбавке.

Некоторые компании пересматривают зарплату каждый год самостоятельно, ориентируясь на KPI работника. Но обычно работодатели не поднимают этот вопрос самостоятельно. И в этом случае вам нужно будет решить, когда начать разговор об этом самому.

В общем, если прошел год, а зарплата осталась неизменной; если вы усердно работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть вашу зарплату сейчас.

Но если вам поднимали зарплату в течение последних 12-ти месяцев, то только в редких случаях работодатель сделает это во второй раз за год. Конечно, могут быть исключения. Например, у вас увеличилось количество обязанностей или, например, вам приходится работать больше часов, чем договаривались, а также выходить на работу по выходным и т. д. Но в большинстве случаев такой разговор разумней начинать не ранее, чем через год, после того, как вам повысили заработную плату в последний раз.

И, конечно же, то, как вы работали в течение этого года играет большое значение. Если вы совершали много ошибок или постоянно опаздывали, ваш начальник не был доволен вашей работой, просьба о повышении зарплаты вряд ли будет удовлетворена.

Как подготовиться к встрече?

1. Промониторьте рынок

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, следует это выяснить, прежде чем просить больше денег. Возможно, ваша зарплата и так упирается в «потолок». Но также может быть и такое, что специалисты вашего уровня в среднем получают больше, чем вы.

Такую информацию можно собрать на сайтах по поиску работы.  Они могут стать отправной точкой, но стоит понимать, что это только примерный диапазон цифр. Под одной и той же должностью могут скрываться разные требования и перечень обязанностей в зависимости от компании.

2. Поговорите с коллегами, знакомыми из этой области

Много данных можно получить, просто поговорив с людьми из своей сферы деятельности. Не все любят называть точную сумму, которую они получают, но могут обозначить примерный диапазон цифр. Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами. Многие из них располагают такой информацией.

3. Проанализируйте зарплатную политику, принятую в вашей компании

Вам нужно понять, насколько реально может вырасти ваша зарплата. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз. Например, одни не повышают уровень оклада больше, чем на 10 %. Другие могут быть более щедрыми. Поэтому полезно узнать такую информацию заранее, чтобы знать на что рассчитывать.

Как вести себя во время встречи?

1. Как построить разговор?

Многие думают, что нужно сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег. Но в большинстве случаев не стоит этого делать. Достаточно лишь рассказать, почему вы считаете, что заработали повышение. Допустим, у вас больше стало обязанностей или вы выросли как специалист.

Например, начать диалог можно так:

Пример 1: Я действительно ценю те возможности, которые вы мне предоставили для выполнения более важных обязанностей, таких как X и Y. За последний год я добился больших результатов в этих областях и превзошел поставленные вами цели. Не могли бы мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы вознаградить мой более высокий уровень вклада?

Пример 2: Мы можем поговорить о моей зарплате? Прошел год с момента ее последнего повышения. С тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Теперь я координирую всю работу копирайтеров и смог наладить процесс работы в команде дизайнеров. И в конечном итоге это сэкономило массу времени за последние несколько месяцев. И я хотел бы поговорить об увеличении моей зарплаты, которая будет соответствовать моим новым обязанностям.

Если у вас есть конкретная цифра, ее можно назвать. Например, «я надеюсь, что вы сможете поднять мою зарплату до …». Но также можно не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

2. На чем сделать акцент?

Совет: сосредоточьтесь на своих рабочих достижениях, а не на финансах.

Возможно, вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша арендная плата за квартиру выросла или вы хотите подкопить побольше денег перед выходом на пенсию. Но на этом не стоит строить разговор. Не нужно рассказывать шефу, почему вам не хватает денег. Диалог должен касаться деловой сферы. Сделайте акцент на вкладе, который вы сделали для компании, т. е. в чем ваша ценность для вашего работодателя.

3. Что сказать, если услышали «нет» или «возможно»?

Если ваш работодатель не говорит вам твердое «Да», а берет паузу, чтобы подумать, то это прекрасно! Многие руководители сразу не скажут «Да». Вы также можете услышать «Может быть». В данном случае следует продумать следующий шаг. Вполне нормально сказать что-то вроде: «Могу ли я подойти с этим вопросом в понедельник, после того, как вы все обдумаете?».

А если ответ отрицательный, то еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы заработать прибавку в будущем?». Тогда вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. И после того как вы «прокачаетесь», вы сможете вновь вернуться к данному разговору.